近日，四方光電舉行投資者關(guān)系活動，接待中銀國際證券、天風證券、睿遠基金等多家機構(gòu)調(diào)研。公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董事長秘書：王鳳茹參與此次交流。

在這次調(diào)研中，四方光電表示，2023年，公司收到國內(nèi)外多家客戶項目定點通知書，為歐洲著名主機廠、韓國著名主機廠、國際知名汽車空調(diào)企業(yè)、國內(nèi)知名新能源主機廠的8個項目供應車規(guī)級傳感器產(chǎn)品和總成。

根據(jù)預測，上述項目定點總金額約為14.1億元人民幣。按照項目定點的交付進度預期，預計2024年車載傳感器業(yè)務(wù)將會有較好的增長。

以下是本次投資者關(guān)系活動具體內(nèi)容：

四方光電投資希爾得的原因？

四川希爾得科技有限公司（簡稱“希爾得”）是一家集氣體安全設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和綜合解決方案服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)，持續(xù)深耕氣體安全行業(yè)。希爾得公司基本面良好、股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，管理團隊較優(yōu)秀。

基于上述情況以及四方光電對未來戰(zhàn)略發(fā)展布局的考量，公司與希爾得將在市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域展開合作，實現(xiàn)雙方的資源共享與能力互補，提高雙方的業(yè)績與核心競爭力。

其中在市場開拓方面，四方光電可以向希爾得銷售報警器產(chǎn)品中的核心氣體傳感器部件，有利于公司安全監(jiān)控氣體傳感器業(yè)務(wù)的業(yè)績提升；同時，希爾得的燃氣公司客戶與公司智慧計量產(chǎn)業(yè)中超聲波燃氣表及其模塊產(chǎn)品的客戶重疊程度高，可以實現(xiàn)客戶的資源共享，有利于四方光電智慧計量新產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場開拓；四方光電較強的外貿(mào)銷售能力可以幫助希爾得拓展海外客戶，進而提升四方光電本次對外投資的投資回報。另外在產(chǎn)品研發(fā)方面，四方光電將發(fā)揮多年沉淀的技術(shù)平臺能力，通過非分光紅外（NDIR）、可調(diào)諧激光光譜（TDLAS）技術(shù)賦能，開發(fā)出市場競爭力強、面向未來的報警器產(chǎn)品，支持雙方業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展。

四方光電的可燃氣體報警器業(yè)務(wù)進展如何？

四方光電的可燃氣體報警器產(chǎn)品主要應用于工業(yè)過程和工業(yè)環(huán)境下的安全檢測，目前正逐步向民用領(lǐng)域進行升級，該領(lǐng)域具有較大的市場空間。

2023年12月，四方光電以自有資金人民幣5,000萬元增資希爾得，本次增資后，公司持股比例為34%。未來，四方光電將協(xié)同希爾得報警器產(chǎn)品中氣體傳感器核心部件的采購需求及其成熟的燃氣公司銷售渠道資源，同時發(fā)揮公司在氣體傳感器方面的技術(shù)及外貿(mào)銷售能力優(yōu)勢，共同開拓報警器相關(guān)市場，實現(xiàn)公司現(xiàn)有的安全監(jiān)控氣體傳感器業(yè)務(wù)與重點新培育的智慧計量產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。

四方光電在匈牙利建廠的目的？

近年來，四方光電海外業(yè)務(wù)收入逐年提升，海外業(yè)務(wù)收入占比超過30%。為進一步落實公司國際化戰(zhàn)略布局，公司在匈牙利投資建設(shè)生產(chǎn)基地，打造產(chǎn)品海外供應能力，輻射歐洲區(qū)域大量現(xiàn)有及潛在客戶；

一方面，有利于提升公司對歐洲客戶需求的響應速度，更好地滿足客戶歐洲區(qū)域的訂單和需求；

另一方面，有利于公司進一步完善國際營銷渠道，搶抓海外市場先機，挖掘潛在客戶需求，獲得增量訂單，推動外貿(mào)業(yè)務(wù)的持續(xù)較快發(fā)展，提高公司整體業(yè)績。同時，公司也能更加靈活地應對宏觀環(huán)境波動、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整以及國際貿(mào)易格局變化可能對公司形成的潛在不利影響。

四方光電的冷媒泄露監(jiān)測傳感器的進展是否發(fā)生變化？

四方光電的冷媒泄露監(jiān)測傳感器已取得國際幾家知名客戶的項目定點，并持續(xù)開發(fā)新的客戶，已獲取的項目定點目前正有序交付中；面向北美出口市場的國內(nèi)空調(diào)廠商，也需要搭載冷媒泄漏監(jiān)測傳感器， 預計2024年也將批量交付此類客戶。

因此，2024年，預計冷媒泄露監(jiān)測傳感器產(chǎn)品將是公司貢獻業(yè)績增量較大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

四方光電今年車載傳感器交付情況及明年的預期如何？

四方光電車載傳感器的項目定點不等同于訂單，訂單的交付主要受主機廠車型的產(chǎn)銷量影響。

2023年，公司累計發(fā)布6則項目定點公告，披露收到國內(nèi)外多家客戶項目定點通知書，為歐洲著名主機廠、韓國著名主機廠、國際知名汽車空調(diào)企業(yè)、國內(nèi)知名新能源主機廠的8個項目供應車規(guī)級傳感器產(chǎn)品和總成。

根據(jù)客戶預測，上述項目定點總金額約為14.1億元人民幣（項目定點不等同于訂單，請投資者注意投資風險）。按照項目定點的交付進度預期，預計2024年車載傳感器業(yè)務(wù)將會有較好的增長。

四方光電如何獲得頭部車企的項目定點？

1、可持續(xù)性的創(chuàng)新研究。四方光電較早布局車載傳感器產(chǎn)品，并于2017年通過IATF16949汽車質(zhì)量管理體系認證。憑借性能優(yōu)良、種類豐富、需求響應速度快等優(yōu)勢，公司產(chǎn)品得到客戶的廣泛認可和應用。此外，公司秉承“銷售、研發(fā)、項目管理、客戶服務(wù)”四位一體的客戶服務(wù)體系，結(jié)合客戶研發(fā)階段的需求，積極布局新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)。公司在客戶產(chǎn)品的完整生命周期內(nèi)提供配套服務(wù)，保持既有產(chǎn)品市場份額的穩(wěn)定性，并在老客戶中推廣新產(chǎn)品，另一方面公司把握行業(yè)未來發(fā)展方向，進行相應的技術(shù)、產(chǎn)品儲備，能夠針對客戶需求作出快速響應。

2、規(guī)?；a(chǎn)和成本控制能力。四方光電憑借完整的產(chǎn)品體系、規(guī)?；a(chǎn)能力和專業(yè)化質(zhì)量控制體系，可以及時根據(jù)終端客戶的需求變化，在有效控制生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。公司亦積極向上游關(guān)鍵零部件制造領(lǐng)域延伸，通過整合供應鏈進一步提升成本管控能力。通過零部件自產(chǎn)范圍的擴大及部分零部件自產(chǎn)比例的提高，有利于公司進一步管控產(chǎn)品質(zhì)量、降低材料成本，增強產(chǎn)品市場競爭力。

3、品牌影響力。2022年度，四方光電榮獲重要客戶“捷豹路虎JLRQ全球卓越質(zhì)量獎”、“捷豹路虎0PPM質(zhì)量獎”，產(chǎn)品質(zhì)量管控能力獲得國際品牌捷豹路虎認可，并成為其在全球范圍內(nèi)的首選供應商。

四方光電車載品類還會有新產(chǎn)品嗎？

目前，四方光電車載傳感器業(yè)務(wù)主要包括汽車舒適系統(tǒng)傳感器、車內(nèi)空氣改善裝置、安全系統(tǒng)傳感器及高溫氣體傳感器。

汽車舒適系統(tǒng)傳感器主要包括車規(guī)級CO2傳感器總成、車規(guī)級PM2.5傳感器總成、AQS空氣質(zhì)量傳感器總成、溫濕度傳感器總成等；車內(nèi)空氣改善裝置主要包括負離子、香氛發(fā)生器等；安全監(jiān)控傳感器包括動力電池熱失控監(jiān)測傳感器等；高溫氣體傳感器主要包括發(fā)動機用氧氣傳感器、發(fā)動機用氮氧傳感器。

除傳感器業(yè)務(wù)外，公司子公司廣東風信開發(fā)了汽車座椅風扇等產(chǎn)品。

請介紹一下四方光電核心的底層技術(shù)？

四方光電依托省級企業(yè)技術(shù)中心、湖北省氣體分析儀器儀表工程技術(shù)研究中心以及博士后科研工作站，形成光學（紅外、紫外、TDLAS、光散射、激光拉曼）、超聲波、MEMS金屬氧化物半導體（MOX）、電化學、高溫固體電解質(zhì)等原理的核心氣體傳感技術(shù)平臺，在材料及MEMS技術(shù)與工藝上完成關(guān)鍵技術(shù)突破，實現(xiàn)熱電堆芯片及探測器、MEMS紅外光源、激光器、壓電陶瓷探測器、微流紅外氣體探測器、紫外光譜儀、超低靜音直流無刷風扇、陶瓷香氛塊等核心零件的自主研發(fā)及制造，產(chǎn)品廣泛應用于空氣品質(zhì)、環(huán)境監(jiān)測、工業(yè)過程、安全監(jiān)測、醫(yī)療健康、智慧計量等領(lǐng)域。

四方光電是技術(shù)驅(qū)動還是客戶驅(qū)動？

四方光電堅持以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，建立了專業(yè)的研發(fā)體系和部門架構(gòu)，通過對行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)發(fā)展的判斷，對技術(shù)和產(chǎn)品進行不斷創(chuàng)新，從根本上增強公司的核心競爭力和發(fā)展驅(qū)動力。

四方光電會通過積極傾聽客戶的需求、反饋和市場趨勢來調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的方向，以確保公司能夠提供符合客戶期望的解決方案。公司同時注重技術(shù)創(chuàng)新和客戶導向， 確保公司在技術(shù)和市場方面都能夠保持競爭力。

目前四方光電零部件的自產(chǎn)情況如何？

材料、硬件設(shè)計與軟件算法作為氣體傳感器研發(fā)的核心，新材料的研究與選取、供應鏈的管理水平、核心零部件的自產(chǎn)率，決定著氣體傳感器產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性與可靠性，也決定著氣體分析儀器的成本和性能。

近年來，公司不斷豐富零部件自產(chǎn)種類，公司激光拉曼光譜儀核心模塊、微流紅外氣體分析以及核心部件、紫外光譜儀、粉塵傳感器激光器模組、MEMS微熱盤陣列、MOX氣體傳感器（MOX芯片）、汽車空氣質(zhì)量傳感器、激光發(fā)射器組件以及DFB和VCESL芯片、MEMS紅外光源均已實現(xiàn)自制。公司通過持續(xù)推進精益生產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)制造流程，不斷提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品良率，確保產(chǎn)品保質(zhì)保量及時交付。

低碳熱工新產(chǎn)業(yè)與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否有協(xié)同性？

四方光電低碳熱工科技新產(chǎn)業(yè)依托現(xiàn)有傳感器技術(shù)平臺優(yōu)勢及核心管理團隊在熱工、熱能領(lǐng)域技術(shù)和市場的深厚積累，以氣體流量、成分傳感器為基礎(chǔ)，為家用冷凝壁掛爐及商業(yè)、工業(yè)鍋爐燃燒系統(tǒng)提供包括控制器、執(zhí)行器在內(nèi)的國產(chǎn)替代核心部件，實現(xiàn)更高效環(huán)保的智能燃燒行業(yè)解決方案。

四方光電2024年的人員配置會有什么變化？

2023年，四方光電研發(fā)和銷售團隊進行了適當?shù)臄U張，生產(chǎn)人員因季節(jié)特性、提質(zhì)增效以及自動化程度的提高有所波動，預計公司2024年人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)將保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

關(guān)于四方光電

四方光電2003年成立于武漢“光谷”，是一家專業(yè)從事氣體傳感器、氣體分析儀器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，目前形成了氣體傳感器、高端氣體分析儀器兩大類產(chǎn)業(yè)生態(tài)，幾十款不同產(chǎn)品，廣泛應用于國內(nèi)外的家電、汽車、醫(yī)療、環(huán)保、工業(yè)、能源計量等領(lǐng)域。

作為中國氣體傳感器頭部企業(yè)，四方光電憑借長期的技術(shù)沉淀、嚴格的質(zhì)量體系及國際化視野，已經(jīng)成為諸多世界500強及國內(nèi)外細分領(lǐng)域頭部企業(yè)的配套供應商。目前公司產(chǎn)品已經(jīng)出口至八十多個國家和地區(qū)，正在朝著傳感器和科學儀器領(lǐng)域的國際品牌邁進。