1994年公司創(chuàng)業(yè)初期的第一批員工在小梅沙合影

1992年，華盛昌的來(lái)料加工業(yè)務(wù)被迫暫停，靠著在上海及香港的積累的工作和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，袁劍敏開(kāi)始帶頭自主設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品，然后通過(guò)外貿(mào)公司在交易會(huì)展覽、銷售。1992年底的時(shí)候，袁劍敏親手設(shè)計(jì)出一臺(tái)手持式小萬(wàn)用表，性價(jià)比非常高，非常受歐美客戶歡迎，訂單多的時(shí)候能達(dá)到1萬(wàn)多臺(tái)。

通過(guò)外貿(mào)公司做出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的價(jià)格和回款都要在外貿(mào)公司過(guò)一手。一款產(chǎn)品暢銷了，外貿(mào)公司之間，甚至外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，不斷壓價(jià)，或者去找別的廠家做同款產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。華盛昌這款產(chǎn)品就是從最初的的7美元一臺(tái)一路被壓到5美元、3美元。

袁劍敏意識(shí)到，通過(guò)外貿(mào)公司，自己很難掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。于是在1995年開(kāi)始，他便自己去香港申請(qǐng)展臺(tái)參會(huì)，變身外貿(mào)業(yè)務(wù)員，開(kāi)始直接銷售給海外客戶。

“要說(shuō)那個(gè)時(shí)候遇到的困難，最大的就是語(yǔ)言問(wèn)題。現(xiàn)在年輕人可能覺(jué)得說(shuō)英語(yǔ)很簡(jiǎn)單，但我上學(xué)那個(gè)時(shí)候英語(yǔ)并不普及，特別是我們學(xué)理工科的，英語(yǔ)基礎(chǔ)很一般?！痹瑒γ粽f(shuō)，“最開(kāi)始有一些朋友幫忙簡(jiǎn)單翻一下，后來(lái)我就直接自己上了，經(jīng)過(guò)一兩年的磨合，外貿(mào)英語(yǔ)這塊我就非常熟練了。”

技術(shù)創(chuàng)新完善產(chǎn)品線

除了掌握出口貿(mào)易主動(dòng)權(quán)，袁劍敏還意識(shí)到，要想不被拖入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥淖，就必須要不斷研發(fā)設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，這樣才能走的更遠(yuǎn)。

“90年代的時(shí)候，我們參加了很多電子展，在香港電子展結(jié)識(shí)了美國(guó)客戶；在慕尼黑電子展接觸到更多的產(chǎn)品和關(guān)鍵傳感器?！痹瑒γ艚榻B，“1998年我們參加拉斯維加斯電子展，認(rèn)識(shí)到更多的客戶了解到更前沿的市場(chǎng)需求，回來(lái)后自主研發(fā)了幾款產(chǎn)品，包括工業(yè)用的紅外測(cè)溫儀、非接觸紅外測(cè)溫儀等，在2003年抗疫SARS中也起到了一定作用。”

袁劍敏（左四）與員工在展會(huì)上

公司最開(kāi)始是做電工電力類的測(cè)量測(cè)試儀器儀表，后來(lái)產(chǎn)品慢慢拓展到工業(yè)用紅外測(cè)溫儀、紅外人體測(cè)溫儀、環(huán)境檢測(cè)儀表、測(cè)距儀、紅外熱像儀等，覆蓋電工電力類、環(huán)境檢測(cè)類、醫(yī)療、建筑、汽車檢測(cè)類等領(lǐng)域，涵蓋了各類電量、機(jī)械量、 熱工量、化工量、聲學(xué)量、光學(xué)量、放射性量參數(shù)的測(cè)量。

當(dāng)被問(wèn)及為什么把產(chǎn)品線拉這么長(zhǎng)時(shí)，袁劍敏表示，測(cè)量產(chǎn)品在各行各業(yè)都非常重要，但它本身是一個(gè)小眾產(chǎn)品，如果只做單一產(chǎn)品，要企業(yè)做大非常難?！八晕覀兙桶旬a(chǎn)品面先鋪開(kāi)，各行各業(yè)都有所涉及，打好基礎(chǔ)，為公司走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)鋪好道路?！痹瑒γ粽f(shuō)。

華盛昌產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程

自成立以來(lái)，公司堅(jiān)持自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)推出了一系列具有技術(shù)突破性的創(chuàng)新產(chǎn)品。比如在萬(wàn)用表上加一個(gè)LED燈，將萬(wàn)用表和手電筒結(jié)合起來(lái)，只是一個(gè)小小的創(chuàng)新，卻能解決檢測(cè)檢修時(shí)使用環(huán)境復(fù)雜、看不到字難操作的痛點(diǎn)。華盛昌在1993年的時(shí)候就開(kāi)發(fā)出了這個(gè)產(chǎn)品，還申請(qǐng)了專利，現(xiàn)在萬(wàn)用表帶背光已經(jīng)成為行業(yè)的普遍做法。

截至2019年底，公司已獲得207項(xiàng)專利，成為《醫(yī)用環(huán)境空氣凈化器》、 《紅外人體表面溫度快速篩檢儀》等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，技術(shù)實(shí)力已在行業(yè)內(nèi)得到較高認(rèn)可。公司自主開(kāi)發(fā)的多系列產(chǎn)品憑借高精度、高可靠性、便捷使用、強(qiáng)環(huán)境適應(yīng)性等特征在全球范圍內(nèi)享有較高的市場(chǎng)認(rèn)可度，深受客戶的信賴與好評(píng)。

在與Flir、Ridge、 HT、C.A等全球知名客戶的長(zhǎng)期合作中，華盛昌對(duì)測(cè)量測(cè)試應(yīng)用場(chǎng)景的理解不斷加深，形成了豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槎鄻踊?、專業(yè)化的精確測(cè)量測(cè)試需求進(jìn)行定制化、一站式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，特別是通過(guò)移動(dòng)化、便捷化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，極大地豐富了測(cè)量測(cè)試技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域。

上市開(kāi)啟新起點(diǎn)

華盛昌產(chǎn)品全球應(yīng)用情況

作為國(guó)內(nèi)較早從事儀器儀表出口的企業(yè)之一，華盛昌產(chǎn)品以外銷為主，出口到美國(guó)、德國(guó)、意大利、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)，主要客戶為國(guó)際知名品牌商，以 ODM 方式為知名品牌自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。