2010年，時(shí)值激光測(cè)量?jī)x器發(fā)展的最佳時(shí)期，激光測(cè)量?jī)x器逐漸被廣大用戶接受，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)充，但當(dāng)時(shí)都是國(guó)外品牌壟斷著國(guó)內(nèi)的激光測(cè)量產(chǎn)品市場(chǎng)，而且價(jià)格非常不合理。何剛先生憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，加之自己對(duì)激光測(cè)量?jī)x器行業(yè)的熟悉，帶著自己的團(tuán)隊(duì)成立了東莞市森威電子有限公司，決心打造一家以激光測(cè)量?jī)x器為主的創(chuàng)新型科技企業(yè)，專注于各類激光測(cè)量?jī)x器類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，打造一個(gè)屬于中國(guó)人自己的國(guó)產(chǎn)品牌。次年，東莞市森威電子有限公司就推出了“深達(dá)威”品牌系列手持式激光測(cè)距儀，一舉打破國(guó)內(nèi)激光測(cè)距市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌壟斷的局面，產(chǎn)品迅速流通到測(cè)繪、儀表、機(jī)電、五金工具領(lǐng)域，并全面占領(lǐng)電商渠道銷售，經(jīng)過(guò)五年的拼搏，“深達(dá)威”儀器用高質(zhì)量高技術(shù)的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)、爭(zhēng)得口碑。如今，“深達(dá)威”儀器已是激光測(cè)距儀國(guó)內(nèi)第一品牌。時(shí)逢“中國(guó)制造2025”，亦為儀器儀表行業(yè)提供了無(wú)限機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)此，《儀器儀表商情》特專訪了“深達(dá)威”儀器創(chuàng)始人、東莞市森威電子有限公司總經(jīng)理何剛先生，以揭秘“深達(dá)威”儀器的崛起之道，共同探討儀器儀表科技企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路。

多渠道營(yíng)銷模式 用品質(zhì)贏市場(chǎng)

“深達(dá)威”儀器歷經(jīng)五年的風(fēng)雨兼程，拷問(wèn)如何從日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？在產(chǎn)品的營(yíng)銷上有何獨(dú)特之處？

《儀器儀表商情》記者在對(duì)何剛先生的采訪中了解到：“深達(dá)威”儀器生產(chǎn)工廠東莞市森威電子有限公司擁有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“深達(dá)威”儀器只做品質(zhì)、做品牌，做品格，通過(guò)高性價(jià)比的產(chǎn)品去贏市場(chǎng)。“深達(dá)威”儀器一直定位中高端的儀器品牌，在問(wèn)及“深達(dá)威”儀器如何在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，何總告訴記者：“我們深信用戶在不斷清醒，未來(lái)的測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品市場(chǎng)只屬于注重產(chǎn)品品質(zhì)、注重用市場(chǎng)需求，注重客戶體驗(yàn)的品牌廠家。所以“深達(dá)威”儀器一直致力于加大在產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)設(shè)備和品質(zhì)控制上的投入和升級(jí)，全面選用行業(yè)質(zhì)量最好的硬件供應(yīng)商的產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)他們的激光測(cè)距儀產(chǎn)品。另外“深達(dá)威”儀器也有足夠的底氣面對(duì)新品牌的低價(jià)市場(chǎng)沖擊，因?yàn)椤吧钸_(dá)威”儀器有著完善的研發(fā)、生產(chǎn)、售前、售中和售后服務(wù)體系和超高性價(jià)比的產(chǎn)品，可以讓用戶實(shí)現(xiàn)放心的“一站式采購(gòu)”的產(chǎn)品系列。在談及“一站式采購(gòu)”的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，何總非常自豪的表示：“深達(dá)威”儀器目前有著國(guó)內(nèi)種類最齊全、款式最豐富的手持激光測(cè)距儀產(chǎn)品系列，“深達(dá)威”儀器品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)激光測(cè)距儀行業(yè)中被同行公認(rèn)為國(guó)內(nèi)第一品牌。如今，“深達(dá)威”儀器以年產(chǎn)80萬(wàn)臺(tái)各類手持激光測(cè)距儀和99%的一次生產(chǎn)成品率證明著自已的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品呂質(zhì)和生產(chǎn)效率，不斷用品質(zhì)建樹著“深達(dá)威”品牌在激光測(cè)距儀行業(yè)的龍頭領(lǐng)先地位。

“深達(dá)威”儀器創(chuàng)始人、東莞市森威電子有限公司總經(jīng)理何剛

除了擁有高品質(zhì)和高性價(jià)比的產(chǎn)品外，“深達(dá)威”儀器箭走偏鋒的獨(dú)特銷售模式使產(chǎn)品迅速在國(guó)內(nèi)建立銷售渠道的同時(shí)打開了全球化道路。“深達(dá)威”儀器對(duì)內(nèi)有通過(guò)自主品牌的集成銷售、電商平臺(tái)和跨行業(yè)的推廣銷售；對(duì)外有國(guó)外大品牌的OEM、ODM。在自主品牌“深達(dá)威”儀器的營(yíng)銷中，通過(guò)線下渠道的批發(fā)、線上的直售、行業(yè)招標(biāo)、行業(yè)訂制售等多元化模式實(shí)現(xiàn)推廣和銷售。為抓住市場(chǎng)，“深達(dá)威”儀器分別在全國(guó)各地率先開辟了3個(gè)辦事處，負(fù)責(zé)宣傳推廣“深達(dá)威”儀器的產(chǎn)品，并深入了解細(xì)分測(cè)距儀器市場(chǎng)，充分把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，讓更多的人了解接受認(rèn)可“深達(dá)威”儀器的產(chǎn)品。面對(duì)如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“深達(dá)威”儀器不斷改革創(chuàng)新，通過(guò)深入市場(chǎng)去適應(yīng)市場(chǎng)、定位市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)的大方向前進(jìn)。對(duì)于大環(huán)境下行和同行業(yè)的價(jià)格壓力，“深達(dá)威”儀器堅(jiān)決選擇走品質(zhì)和創(chuàng)新路線，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)投放市場(chǎng)，回饋客戶。

重視研發(fā)投入 做高技術(shù)含量，高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌

“深達(dá)威”儀器一直秉承著“創(chuàng)新求發(fā)展，以服務(wù)贏市場(chǎng)、以品質(zhì)創(chuàng)品牌”的理念，創(chuàng)新、品質(zhì)、市場(chǎng)都需要有高技術(shù)的支持，那么“深達(dá)威”儀器的研發(fā)之路又是怎樣的呢？當(dāng)前“深達(dá)威”儀器的科技研發(fā)有著怎樣的成就？

在如今的測(cè)量?jī)x器儀表行業(yè)，我們認(rèn)為科技創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要條件。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大數(shù)據(jù)時(shí)代，測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品逐漸走向智能化、網(wǎng)絡(luò)化?！秲x器儀表商情》記者在對(duì)何總的采訪中了解到：擁有自主品牌的東莞市森威電子有限公司深知技術(shù)創(chuàng)新投入的重要性，從創(chuàng)立之初就明確了通過(guò)高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品去打造自己的品牌，走創(chuàng)業(yè)型科技公司路線，“深達(dá)威”儀器的原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是從事測(cè)量?jī)x器行業(yè)10年以上的資深研發(fā)技術(shù)人員。五年以來(lái)，“深達(dá)威”儀器不斷加大對(duì)研發(fā)生產(chǎn)的投入，并設(shè)立專門技術(shù)部門定期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)和更新?lián)Q代，如此才能滿足市場(chǎng)，在市場(chǎng)的優(yōu)勝略汰中逐漸成長(zhǎng)壯大起來(lái)。2015年“深達(dá)威”儀器已經(jīng)投入近二百萬(wàn)元人民幣在新產(chǎn)品的研發(fā)上，八個(gè)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)專注新產(chǎn)品新技術(shù)的革新，“深達(dá)威”儀器研發(fā)團(tuán)隊(duì)從研發(fā)、設(shè)計(jì)、出樣，測(cè)試、包裝到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都一絲不茍，只為給用戶一個(gè)滿意的產(chǎn)品。

貿(mào)易全球化一直推進(jìn)著科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，當(dāng)前儀器儀表的大多數(shù)高端產(chǎn)品仍依賴進(jìn)口，不可否認(rèn)的是，外國(guó)的儀器產(chǎn)品科技含量和功能創(chuàng)新上是相對(duì)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)品牌的。但是“深達(dá)威”儀器仍堅(jiān)定不移的走科技創(chuàng)新，科技投入的道路，因?yàn)椤吧钸_(dá)威”儀器要證明國(guó)內(nèi)自主品牌的測(cè)量?jī)x器也具有高品質(zhì)，高附加值、國(guó)內(nèi)也能生產(chǎn)出多元化、種類齊全的測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品。另一方面，我國(guó)目前從國(guó)外引進(jìn)的高端測(cè)距儀器產(chǎn)品價(jià)格是虛高的，通過(guò)提升國(guó)產(chǎn)自主品牌的測(cè)量產(chǎn)品品質(zhì)，形成高性價(jià)比的產(chǎn)品再投入市場(chǎng)，才能形成品牌的優(yōu)勢(shì)?！吧钸_(dá)威”儀器對(duì)激光測(cè)距儀執(zhí)著的科技研發(fā)也成就了“深達(dá)威”的品牌地位，在談及“深達(dá)威”儀器在產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新中的成就，何總告訴記者，2015年，“深達(dá)威”儀器品牌已經(jīng)全球化注冊(cè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)組裝全面實(shí)現(xiàn)模塊化生產(chǎn)，有著高效的生產(chǎn)水平，2015年出貨量已高達(dá)80萬(wàn)臺(tái)。產(chǎn)品出口、銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中有七個(gè)國(guó)家在推廣“深達(dá)威”的品牌。在技術(shù)成就上已經(jīng)申請(qǐng)8項(xiàng)國(guó)內(nèi)專利、6項(xiàng)國(guó)際專利，在產(chǎn)品認(rèn)證上已經(jīng)取得國(guó)內(nèi)全系列的CMC、CE、ROSE和FCC質(zhì)量認(rèn)證以及生產(chǎn)工廠的ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，在國(guó)外已取得全美激光產(chǎn)品60825的認(rèn)證。

展望未來(lái) 引吭高歌，面對(duì)挑戰(zhàn)，我們信心百倍

“深達(dá)威”儀器一直都非常注重科技、人才、生產(chǎn)設(shè)備的投入，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，現(xiàn)在，隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入到激光測(cè)量行業(yè)的市場(chǎng)中來(lái)，在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下“深達(dá)威”儀器的下一步發(fā)展計(jì)劃和戰(zhàn)略部署是怎么樣的呢？

“中國(guó)制造2025”部署全面制造強(qiáng)國(guó)的發(fā)展路線，為儀器制造業(yè)提供了無(wú)限的機(jī)遇；“一帶一路”將進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的往來(lái)，為儀器儀表制造業(yè)提供了更加廣泛的市場(chǎng)；“互聯(lián)網(wǎng)+”新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)帶來(lái)了大數(shù)據(jù)的融合，對(duì)儀器儀表智能化和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)提出了新的要求……時(shí)值政策利好的之際，“深達(dá)威”儀器也會(huì)穩(wěn)抓機(jī)遇，緊跟大趨勢(shì)，步步為營(yíng)，構(gòu)建好“深達(dá)威”儀器的品牌發(fā)展藍(lán)圖，鄰跑國(guó)內(nèi)激光測(cè)量?jī)x器行業(yè)的發(fā)展。

談及公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，何總表示：“計(jì)劃在未來(lái)的3年內(nèi)在全國(guó)各地開辦3-6個(gè)分公司，協(xié)助片區(qū)代理商全面拓展線下市場(chǎng)，公司激光測(cè)距產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展，將更加的貼近市場(chǎng)、貼近用戶的需求，預(yù)計(jì)近期將推出攜帶藍(lán)牙、安卓系統(tǒng)、擁有智能識(shí)別系統(tǒng)的新型激光測(cè)距儀。 對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)的推廣，“深達(dá)威”儀器計(jì)劃在2016年，將再拓展5-10個(gè)直接推廣“深達(dá)威”品牌產(chǎn)品的國(guó)外代理商，并專門推出了針對(duì)國(guó)外直銷渠道的新系列產(chǎn)品，爭(zhēng)取對(duì)外貿(mào)易再上一個(gè)新臺(tái)階。在“深達(dá)威”儀器的產(chǎn)品生產(chǎn)布局上，何總說(shuō)道：“將在基礎(chǔ)測(cè)量的產(chǎn)品領(lǐng)域生產(chǎn)更加“平民化”、性價(jià)比更高的產(chǎn)品；對(duì)于中端激光測(cè)距儀的產(chǎn)品線中，將不斷有更高品質(zhì)、更高附加值的產(chǎn)品推出；在高端激光測(cè)距儀的產(chǎn)品線中，將全面融入智能化和網(wǎng)絡(luò)化功能，力爭(zhēng)研發(fā)趕超國(guó)際品牌的激光測(cè)量產(chǎn)品系列。”

采訪后記：

記者在完成本次的采訪后，何總對(duì)記者說(shuō)：國(guó)產(chǎn)儀器品牌廠家要腳踏實(shí)地的專注“制造”為基礎(chǔ)。

面對(duì)當(dāng)今的形勢(shì)，“深達(dá)威”儀器有信心、有能力亦有底氣讓“深達(dá)威”品牌全系列產(chǎn)品噴薄而出，走向世界前端。而今，世界貿(mào)易全球化、商品全球化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走入全球化，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的儀器制造業(yè)市場(chǎng)，“深達(dá)威”儀器呼吁儀器制造行業(yè)國(guó)內(nèi)品牌廠商，應(yīng)該腳踏實(shí)地的以專注“制造”為基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)效率，儀器的生產(chǎn)銷售需放遠(yuǎn)目光，立足未來(lái)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)。品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都不是價(jià)格和惡意攻擊，而在于相互都無(wú)法打倒對(duì)方，從而不得不讓自己做到更好！彼此在尊重的前提下競(jìng)爭(zhēng)得以共同發(fā)展，亦敵亦師亦友！