國(guó)內(nèi)型號(hào)產(chǎn)品本身的需求就足夠大，公司J品主要以國(guó)內(nèi)為主，也同步積極對(duì)外發(fā)展。公司與國(guó)內(nèi)唯一全牌照的JM公司長(zhǎng)期保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們已簽署的幾個(gè)JM合同，是通過(guò)純粹的技術(shù)pk打敗了國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，體現(xiàn)了公司在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、民品這塊會(huì)怎么拓展，AIOT和汽車電子怎么運(yùn)作？

扣除疫情產(chǎn)品影響，民品去年也有較大幅度的增長(zhǎng)，公司高度重視民品產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)布局投入。紅外在AIOT、汽車、安防等民用領(lǐng)域具有一定的前景，因此，在民品方面公司成立了智感科技、軒轅智駕及兩個(gè)海外子公司。

3、2022年民品發(fā)力點(diǎn)在什么位置？

近年公司在海外戶外觀瞄領(lǐng)域增長(zhǎng)較快，在汽車領(lǐng)域，公司已有3款產(chǎn)品用在車廠前裝，與一些自動(dòng)駕駛的車企也在談相應(yīng)合作。物聯(lián)網(wǎng)是比較廣泛的概念，對(duì)紅外產(chǎn)品的需求量大但是單位價(jià)值量很小，我們也有不少產(chǎn)品應(yīng)用在平安城市領(lǐng)域，這些新興領(lǐng)域都處在發(fā)展階段，雖然民品每年保持較高比例的增長(zhǎng)，但目前還是J品處于快速發(fā)展過(guò)程中。

4、三季度應(yīng)收和存貨比較大，四季度是否會(huì)改善？

公司在四季度加大應(yīng)收賬款催收，至年底應(yīng)收賬款收回情況較好，隨著四季度訂單交付存貨逐步降低，但同步會(huì)為2022年的訂單做備產(chǎn)準(zhǔn)備。我們的客戶都是機(jī)關(guān)單位的客戶，具備很好的履約能力，歷年來(lái)出現(xiàn)壞賬的可能性較小。

5、型號(hào)產(chǎn)品招標(biāo)，國(guó)企和民企的待遇會(huì)不會(huì)有差別？是不是會(huì)有天花板限制？

第一，競(jìng)標(biāo)過(guò)程中完全沒(méi)有任何差別。第二，政策規(guī)定不允許差別對(duì)待?，F(xiàn)在J品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越市場(chǎng)化，只憑技術(shù)實(shí)力取勝。公司能在這么多的重點(diǎn)國(guó)家型號(hào)及完整裝備系統(tǒng)項(xiàng)目中中標(biāo)，也體現(xiàn)了兩者在待遇上沒(méi)有差別。

6、為什么只有公司能做到唯一進(jìn)入DD的民企？

這其中有一定的歷史機(jī)遇，這個(gè)類型的完整裝備系統(tǒng)，我們DD研究院花了兩年半試驗(yàn)成功。這個(gè)過(guò)程中我們先獲得了科研資質(zhì)，到2020年底獲得了批生產(chǎn)資質(zhì)，也代表著政府對(duì)高德這個(gè)民營(yíng)企業(yè)的信任。公司一直堅(jiān)持為國(guó)防事業(yè)做貢獻(xiàn)，2021年已經(jīng)拿到相應(yīng)的訂單。

7、公司芯片流片產(chǎn)能如何保證？

公司已有全產(chǎn)線的芯片車間，本次募投項(xiàng)目又新建了一個(gè)芯片大樓，遠(yuǎn)超原有芯片車間的容量，具備了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)生產(chǎn)能力，目前項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度順利，建成后能夠提供超過(guò)市場(chǎng)需求的生產(chǎn)能力。公司是國(guó)內(nèi)具備大規(guī)模批量生產(chǎn)線的企業(yè)，其他企業(yè)可能用代工廠流片控制成本，這樣會(huì)對(duì)交付產(chǎn)生影響，而公司產(chǎn)能在面對(duì)未來(lái)大幅增加的市場(chǎng)需求上沒(méi)有這種顧慮。

8、J品紅外技術(shù)和國(guó)外最先進(jìn)的有多大差距？

紅外技術(shù)主要還是決定在芯片上，目前最高端的是二類超晶格技術(shù)，國(guó)內(nèi)就公司一家，歐洲在這方面的技術(shù)都不成熟，只有中國(guó)和美國(guó)擁有這種技術(shù)，二類超晶格技術(shù)水平略低于美國(guó)，但這種差距并不明顯。在制冷探測(cè)器水平上，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先歐洲，略低于美國(guó)。而非制冷探測(cè)器水平和美國(guó)絲毫不差甚至在某些指標(biāo)上超過(guò)美國(guó)。總的來(lái)說(shuō)，達(dá)到了西方先進(jìn)水平。

9、這次兩個(gè)吊艙，是不是有無(wú)人機(jī)配置？

有用于無(wú)人機(jī)配套。

10、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局上的優(yōu)劣勢(shì)？

首先定位公司所處行業(yè)，在大的領(lǐng)域上是屬于軍工行業(yè)，細(xì)分來(lái)看公司主要的標(biāo)簽是完整高效的軍工集團(tuán)，不局部定位在某個(gè)領(lǐng)域，包括了紅外、民用、光電、DD等多個(gè)類別。在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，首先公司芯片技術(shù)領(lǐng)先；其次公司是總體單位，類似車企主機(jī)廠，我們是整D廠；最后公司擁有完整高效的軍工體系，利用多專業(yè)協(xié)同來(lái)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，先進(jìn)的生產(chǎn)力一定依靠先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系。

11、目前公司股價(jià)比較低迷，賬上資金比較充裕，是否會(huì)考慮股權(quán)激勵(lì)？

股權(quán)激勵(lì)公司以前做過(guò)，但感覺(jué)效果不是特別好。因此公司內(nèi)部設(shè)計(jì)了一套符合自身成長(zhǎng)的激勵(lì)模式，具體表現(xiàn)為獎(jiǎng)金與項(xiàng)目掛鉤，一個(gè)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)成功就會(huì)有項(xiàng)目獎(jiǎng)，主要是通過(guò)這樣的方式去做激勵(lì)。同時(shí)公司也積極關(guān)注股價(jià)在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，未來(lái)會(huì)加強(qiáng)投資者交流，組織投資者來(lái)公司實(shí)地考察、線下調(diào)研。