秦軻透露，公司的終端知名企業(yè)客戶包括蘋果、思科、大疆、英特爾、谷歌、比亞迪等。目前國內(nèi)相關下游行業(yè)的龍頭企業(yè)或機構，絕大多數(shù)已經(jīng)成為鼎陽科技的客戶，而且這部分客戶也基本每年都在購買公司的產(chǎn)品。

長期主義與超前布局

樹立極深的行業(yè)護城河

在創(chuàng)業(yè)初期，研發(fā)、渠道、品牌的投入相對當時的營收而言非常巨大。秦軻當時經(jīng)常在公司說的一句話就是：“現(xiàn)階段我不看財務報表，相對財務報表中的凈利潤，我更在乎無形資產(chǎn)上的積累?！?

從創(chuàng)業(yè)至今，不管賺多少錢，鼎陽科技都堅持把每年收入的15%左右投入到研發(fā)當中。對于技術密集型企業(yè)來說，苦什么都不能苦研發(fā)，這成為鼎陽科技長期信奉的原則。

不僅如此，對于一個類似消費品商業(yè)模式的行業(yè)，品牌和渠道的建設也是重中之重。“2007年-2008年，我們光打廣告的費用就超出了我們自有品牌的銷售額。”秦軻說道，而正是信奉長期主義，堅持超前布局，鼎陽科技樹立起了極高的品牌、技術和渠道門檻。

第一，在品牌方面，鼎陽科技的產(chǎn)品覆蓋全球80多個國家和地區(qū)，自主品牌“SIGLENT”已成為全球知名的通用電子測試測量儀器品牌，已在北美、歐洲、中國三大主力市場形成規(guī)?；N售。秦軻表示：“國內(nèi)新進入者由于錯失早幾年的關鍵投入窗口期，幾乎已經(jīng)無法全面進入市場，并且未來全球玩家的數(shù)量有可能還會進一步集中?！?

第二，在技術方面，2017年-2020年，公司累計研發(fā)費用占累計營業(yè)收入的比重達到14.25%，形成了4大底層技術和12項核心技術，其四大主力產(chǎn)品都有較高的技術門檻，而產(chǎn)品檔次由低端到高端的發(fā)展需要長時間的積累。2020年，鼎陽科技成為全球第三、國內(nèi)首家推出2GHz,12-bit高端數(shù)字示波器的生產(chǎn)廠家。“12-bit高分辨率是當前示波器發(fā)展的主要趨勢，在國內(nèi)的芯片、5G、航空航天等行業(yè)有著旺盛的需求，我們這款高端產(chǎn)品在2020年、2021年的營收增長是呈幾何級的?！鼻剌V提到。

2021年，鼎陽科技推出26.5GHz頻譜分析儀、20GHz射頻微波信號發(fā)生器，在國內(nèi)主要競爭對手中實現(xiàn)了高端射頻微波信號發(fā)生器和高端頻譜分析儀零的突破。

鼎陽科技擁有專業(yè)的研發(fā)隊伍，截至2021年6月底研發(fā)人員共113名，占員工總數(shù)的比重為41.85%，核心研發(fā)人員均具有通信相關的研發(fā)背景，以985碩士學歷及在華為、中興等國內(nèi)知名科技企業(yè)任職為主要背景?！拔覀?nèi)麑嵖厝硕际茄邪l(fā)人員出身，內(nèi)部很團結，都認可‘不計眼前得失，追求長遠目標’的理念，研發(fā)人員非常穩(wěn)定，特別是骨干員工，所有核心技術人員中最短的入職時間都超過了8年。”秦軻表示。

第三在渠道方面，公司中高端產(chǎn)品多為專業(yè)度高的經(jīng)銷商銷售，這類經(jīng)銷商網(wǎng)絡的建設需要較長時間積累。公司在國內(nèi)、北美、歐洲都有本地化的營銷團隊，建立了完善的渠道網(wǎng)絡。

2017年-2020年，鼎陽科技的營業(yè)收入從1.22億元躍升至2.21億元，復合增長率達21.77%；歸母凈利潤從1968萬元上漲至5371萬元，復合增長率達39.75%。隨著中高端產(chǎn)品的持續(xù)放量，鼎陽科技的毛利率也穩(wěn)步提高，從2017年的48.51%上升至2020年的57.07%，四年間毛利率提高近9個百分點，對于科技型企業(yè)而言實屬不易。2021年1-9月歸母凈利潤達到6047萬元，已經(jīng)超過了2020年全年的數(shù)據(jù)，加速增長勢頭明顯。

秦軻表示：“行業(yè)下游客戶較為分散，但儀器品牌高度集中，產(chǎn)品的主要用途是研發(fā)，客戶不太關心價格，公司早期抓住了模擬示波器向數(shù)字示波器轉移的機會并逐步將品牌、渠道和海量客戶群建立起來，后期再逐步填入中高端產(chǎn)品，并拓寬了產(chǎn)品線，形成了品牌、渠道、產(chǎn)品和研發(fā)多個維度、產(chǎn)品層次高、中、低分布的綜合性競爭優(yōu)勢，公司的整個積累過程相當漫長，目前過了臨界點，因此我們看到了今年爆發(fā)式的增長。同時公司產(chǎn)品行業(yè)滲透率將快速增長，從而推動公司未來經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)快速增長?！?

自主可控需求強烈

國產(chǎn)高端儀器市場空間巨大

鼎陽科技所在的通用電子測試測量儀器行業(yè)，是科學儀器的一個重要分支。